Покупка нового авто без эмоций

Ни для кого не секрет, что в момент эйфории, то есть сильного душевного волнения, человек способен сделать массу необдуманных и опрометчивых поступков. Конечно, в этой статье речь пойдет не о криминальных деяниях, совершенных в состоянии аффекта и попадающих под статьи уголовного Кодекса, а о поступках менее общественно значимых, но не менее опасных для душевного благополучия человека.

Маркетологи давно поняли, что если товар выглядит привлекательно и «вкусно», то проблем с его реализацией не будет. В свою очередь, производители так называемых сопутствующих товаров выяснили, что человеку, приобретающему давно желанный товар можно продать какую угодно чепуху, главное представить это что-то как незаменимую для основной покупки вещь или услугу. Находясь под влиянием счастливой эйфории, покупатель не способен трезво мыслить и готов нести практически любые дополнительные расходы, лишь бы поскорей получить возможность обладать новой вещью. Наибольшую эйфорию человек испытывает, совершая крупную покупку, например, автомобиль.

Так уж исторически сложилось, что автомобиль в нашей стране всегда был показателем достатка и благополучия. Получив возможность приобретать ранее недоступное, человек не всегда реально оценивает свои финансовые возможности, чем успешно и пользуются бессовестные продавцы.

Тот, кто хоть раз приобретал в автосалоне новый автомобиль, безусловно, помнит, сколько человек обслуживали эту покупку. Разумеется, волшебное словосочетание  «наличный расчет» отсеет значительную часть желающих продать вам что-то «крайне необходимое», но по сути ненужное. Здесь можно избежать дополнительных трат, поскольку бюджет приобретения ограничен.

Другое дело – покупка в кредит

Вот уж где нужно держать ухо востро. Тут вам волей- неволей придется «накормить» не только менеджера по продажам автомобиля, но и менеджера по запчастям, предлагающего «масло для долива, а то, пока обкатка, мотор будет есть масло», менеджера по дополнительному оборудованию — коврики в салон и багажник, дефлекторы на окна, брызговики, тонировка, сигнализация, парктроник, а «может еще фирменную щетку возьмёте?», кредитного инспектора — рассчитать супервыгодный кредит, страхового агента – новую машину необходимо застраховать и еще не забыть оформить страховку от несчастного случая на максимальную сумму на всю семью, включая домашних животных. Конечная цена автомобиля выросла на 100-200 тысяч рублей? Не беда! Кредитный инспектор тут же успокоит — «не волнуйтесь, сейчас платить не нужно, все включим в стоимость кредита». Удобно, не правда ли? Бери сейчас  — плати потом — излюбленная фишка современных продажников. И человек берет, одно, другое, третье… Но когда эйфория закончится, придет понимание, что деньги, потраченные на ерунду, существенно увеличили сумму кредита и размер ежемесячных платежей. В лучшем случае это будет просто неприятно, в худшем — с автомобилем придется расстаться.

Избежать плачевного финала, помогут несколько простых советов

Итак:

- заранее, дома, в спокойной обстановке проведите небольшое маркетинговое исследование и определите круг марок автомобилей, которые были бы вам интересны. Не забывайте сравнивать не только приблизительные цены моделей, но и цены на конкретные комплектации;

- установите для себя ценовой максимум. То есть ту сумму, превышать которую вы не должны ни при каких обстоятельствах. Хорошо, если установленная сумма будет реально несколько меньше той, что вы действительно можете себе позволить;

- собираясь за покупкой обязательно возьмите с собой человека, мнение которого вам небезразлично. Как лицо незаинтересованное, в критические моменты он не потеряет способность трезво мыслить. Членов семьи брать в качестве советчиков не стоит: критически настроенные родственники только испортят вам настроение, а близкие, заинтересованные в обновлении семейного автопарка, могут спровоцировать незапланированные траты;

- определившись с моделью и комплектацией, не спешите докупать на нее дополнительное оборудование. На улице лето, а менеджер настойчиво предлагает установить сигнализацию с функцией автозапуска сейчас? Задумайтесь, а нужна ли вам сигнализация вообще? Практически все современные автомобили в базовой комплектации оборудованы таким благом, как центральный замок, управляемый с дистанционного пульта, а двигатель заведется только с вашего ключа, имеющего уникальный программный чип с кодом.

Сигнализация не спасет вас от хулиганов или взломщиков, от них, точнее от последствий их действий, вас спасет страховка, которую вам неизбежно придется оформить, покупая автомобиль в кредит. А если к наступлению холодов выяснится, что без автозапуска комфорт уже не тот, то установить необходимое вы сможете в любом сертифицированном центре по вполне разумным ценам. И не забывайте, что продавец имеет личную заинтересованность продать вам как можно больше. Так, например, обычно менеджер имеет не слишком большой процент от сделки, а вот при продаже дополнительного оборудования он положит себе в карман от 20 до 35% от суммы проданного;

- страховка – это отдельная песня. Без нее большинство банков просто не одобрит выдачу кредита. Но и тут можно сэкономить. В любом банке имеется список так называемых аккредитованных при нем страховых компаний. В отличие от обязательного страхования гражданской ответственности (ОСАГО) на полисы страхования автомобиля (КАСКО) цены у каждой страховой компании свои, иногда кардинально отличающиеся в сторону увеличения или уменьшения. Правила и условия страхования КАСКО тоже везде разные.

Страховой агент, конечно же, в первую очередь будет предлагать те компании, где сам получит высокий процент. Такой агентский процент экономически может быть обусловлен двумя причинами: высокой стоимостью страховки или неустойчивым финансовым положением страховой компании, которая за счет низких расценок на полис КАСКО и высокого агентского вознаграждения пытается привлечь новых клиентов и тем самым удержаться на рынке. То и другое для вас невыгодно. В первом случае вы просто переплатите, а во втором – при наступлении страхового события рискуете не получить возмещения вовсе. Внимательно изучите все предложения и страховые программы. Выбирать следует страховую компанию с известным наименованием, офис которой есть в городе (хорошо, если он удобно расположен), со средними расценками на стоимость полиса и без франшизы;

Неплохо застраховать и добровольную гражданскую ответственность. Ее стоимость невелика, а размер вашей ответственности увеличивается существенно. Если выбранный вами банк не настаивает на страховании от несчастного случая или страховании пассажиров автомобиля, то от этого вида страхования лучше отказаться. При причинении вреда пассажирам они в любом случае получат возмещение либо по вашему полису ОСАГО, либо по аналогичному полису виновника причинения такого вреда, также, как и вы сами сможете получить возмещение если пострадаете в ДТП;

- также не стоит сразу закупать в салоне и различные технические жидкости (масла, антифриз и прочие). Скорее всего, надобность в них не возникнет, а кроме того, у вас еще будет возможность сделать необходимые приобретения, поскольку, покупая новый автомобиль, по регламенту большинства автопроизводителей вы должны будете посетить автосервис после пробега в 1000 или 2000 километров.

И все же в стремлении к экономии не стоит доходить до абсурда. Счастливый владелец нового автомобиля, уезжающий из автосалона с газеткой под ногами вместо ковриков смотрится как минимум смешно. Глупо экономить на ковриках полторы тысячи при покупке авто за полмиллиона. Другое дело, например, зимняя резина. Цены на этот вид товара в салоне выше в лучшем случае на треть и об его приобретении стоит позаботиться заблаговременно.

Из всего вышесказанного следует, что любую крупную покупку необходимо планировать заранее и хорошо, если рядом будет близкий человек. Если менеджер вдруг предлагает вам эксклюзивный товар по низкой цене, это вовсе не значит, что вы исключительно хороший клиент, это значит лишь то, что менеджер исключительно хороший продавец и психолог. Будьте внимательны и не позволяйте эйфории руководить вашими поступками и опустошать ваш кошелек.

Колодийчук Андрей, специально для ByCars.ru


При использовании данного материала,
ссылка на https://bycars.ru/ обязательна.
Опубликовано 01.06.14.
Эту страницу просмотрели 2400 раз
Что еще вы могли бы посоветовать покупателю автомобиля?
Показать ещё 4 комментария
1 июня 2014 в 15:17
общается ещё в 10 темах

Самое главное - отправляться за такой важной покупкой с тем кто хорошо разбирается в автомобилях и еще - человека с внешностью "его не обманешь"! 

2 июня 2014 в 13:59
общается ещё в 102 темах

Согласна с Оксаной, при покупке автомобиля, лучше взять человека, который в этом хорошо разбирается. Я например, больше доверяю мужчинам в таких вопросах, они более объективны.

2 июня 2014 в 12:15
ездит на Renault
(отзыв) и общается ещё в 6 темах

Мое мнение, сначала все тщательно изучаем в интернете, модельный ряд, опции и допюопции, стоимость, думаем - надо нам оно ил нет, а уж потом едем в салон и покупаем авто. Без участия менеджеров автосалона, потому как нового и важного они вам все равно ничего не скажут, а лишь только будут пытаться втюхать разное, совершенно порой не нужное.

2 июня 2014 в 12:58
общается ещё в 87 темах

Я считаю, что покупка машины в кредит - это большая глупость. Не можешь позволить себе машину - езжай на автобусе.

2 июня 2014 в 15:16

Полностью с вами согласен, сами по себе кредиты это очень больная тема, как можно платить за вещь чуть ли не в два раза больше чем она стоит. И тем более за автомобиль. Лучше немного под копить чем годами расплачиваться, работая на банк.

3 июня 2014 в 11:53
общается ещё в 534 темах

Покупка весьма серьезная и дорогостоящая, что касается авто, никогда не нужно спешить с выбором автомобиля, как бы не хотелось быстрее его приобрести.

3 июня 2014 в 12:15
общается ещё в 5 темах

Я считаю, что для начала необходимо изучить цены в Интернете и сопоставить их с ценами в их салонах, цены не должны отличаться, хотя это часто нарушается. Главное- не лениться обходить множество салонов.

5 июня 2014 в 12:23

Я из тех людей, которые увидел, влюбился и купил. Даже если это касательно машины. Я не  бегаю в салоны авто, не изучаю цены по интернету, а решив купить, покупаю. Любой покупатель идя за автомобилем, приблизительно знает цену данной модели. 

5 июня 2014 в 12:28
общается ещё в 120 темах

 Для того, чтобы избежать эмоций при покупке машины, нужно идти покупать вместе с человеком-знатоком о машинах.  Он подскажет все детали при покупке машины в трезвом уме. Также нужно самому проанализировать внимательно все предложения менеджера автосалона.

11 июня 2014 в 12:26

Честно говоря, пока не встречала среди своих знакомых, которые на эмоциях покупали автомобиль. Как правило у них уходило не меньше месяца и тем более, если это касалось выбора машины для жены. Скорее она не со знанием дела затягивала покупку, а  потому что не могла определиться с цветом и брендом.

19 июня 2014 в 12:45
общается ещё в 246 темах

Лучше всего взять с собой мало эмоционального и рассудительного друга, который поможет сделать правильный выбор без лишних эмоций :) А еще лучше заранее прикинуть какой автомобиль тебе нужен и какой максимум ты можешь на нее потратить.

6 июля 2014 в 13:55

Хотя я не всегда разделяю женскую точку зрения в авто-вопросах, здесь соглашусь с Екатерина, в автомобиль нужно влюбиться и прочувствовать его - тогда вождение доставляет наибольшее удовольствие. Правда, немаловажно промониторить рынок цен и тщательно изучить тех. характеристики. 

Написать комментарий


Статьи по этой теме

Выбирая транспортное средство, все без исключения автомобилисты сначала оценивают его по конструктивным особенностям, объёму двигателя, максимальным возможностям, а также по типу привода


5 августа 2015 / Комментарии 1

Давайте поговорим о том, стоит ли сегодня брать кредит на покупку автомобиля и какие вопросы следует рассмотреть


2 августа 2015 / Комментарии 6

Полезные советы от практика о том, как правильно выбрать автомобиль для покупки


15 июня 2015 / Комментарии 8
Ещё статей, пожалуйста
Следите за нашими новостями
Подобрать автомобиль
выбрать

от руб.

до руб.

до км
Найти