Продажа подержанного автомобиля ничем особенным не является, однако некоторые нюансы все же знать нужно. О том, как правильно и по возможности быстро продать своего «железного коня» мы и поговорим.
Кто может помочь продать подержанное авто?
- Сарафанное радио – если у вас широкий круг знакомств, достаточно порой просто упомянуть о продаже – и обязательно найдутся заинтересовавшиеся люди;
- Объявления – в газетах реклама пользуется меньшей популярностью, зато вы можете повесить объявления в гаражном кооперативе, на работе или просто во дворе;
- Интернет – здесь все просто: размещаем объявления на рекламных сайтах, например, на доске объявлений bycars.ru , периодически следим за актуальностью, и ждем покупателей;
- Авторынок – хороший вариант, но стоит знать, что за каждый въезд на его территорию придется платить, так что тотальной экономии не получится;
- Перекупщики и реализаторы – можно отдать машину в специальную компанию, которая и будет заниматься ее последующей продажей или вовсе выкупит сразу. Однако вы потеряете при этом значительную сумму денег.
Важно! Не поленитесь и купите временную сим-карту для мобильного телефона, которую вы сможете выбросить сразу после продажи ТС. Так вы избавите себя от надоедливых звонков, которые могут появляться даже через несколько месяцев.
Встречают по одежке или предпродажная подготовка автомобиля
Эта пословица относится не только к людям, но и к машинам, а значит, перед продажей транспорт нужно подготовить:
- Перед продажей нужно сделать полную химчистку салона и полировку кузова, проверьте, работают ли фары, стеклоподъемники, снегоочистители и прочее. Не пытайтесь выдавать перекрашенный автомобиль за новый и не умалчивайте о видимых дефектах. При встрече покупатель все равно заметит битое крыло или отсутствие фары, так что или поменяйте заранее, или предупреждайте об этом;
- Фотографии машины рекомендуется делать сразу после мойки, в солнечный день – так транспортное средство будет казаться привлекательнее. Отдельно сфотографируйте вмятины, царапины и прочие дефекты – это сэкономит вам время и отсеет покупателей, которых подобные вещи не устраивают;
- По возможности снимите наклейки, молдинги, накладки, оставьте только заводские, иначе вас могут заподозрить в попытке скрыть дефекты кузова;
- Самый сложный этап подготовки – ходовая часть и двигатель. Все должно работать без скрипов и дребезжаний, все точки крепления и качество соединений должно быть проверено, а вот отмывать двигатель до блеска не нужно, иначе будут думать, что вы «заметаете следы;
- Зимние шины можно продавать отдельно или включить в стоимость машины в качестве «бонуса».
Меры предосторожности
- Если вы договорились о цене вопроса, крупные суммы лучше переводить на банковский счет – по крайней мере, не придется беспокоиться о том, что вам подсунули фальшивые деньги;
- Если покупатель дает вам задаток, напишите расписку. Кстати, в отличие от аванса задаток не возвращается – это компенсация расходов на снятие с учета и рисков того, что покупатель передумает. Эта сумма может быть разной, но не менее 100-200 долларов;
- Встречу назначайте в центре города или на авторынке, но не в гараже или возле дома;
- Пока не будет выплачена вся сумма, не рассказывайте о противоугонных системах, и уж точно не отключайте их;
- Если покупатель настаивает на диагностике, не препятствуйте, но везти машину куда-то в гаражи к хорошим ребятам или подпольный автосервис нельзя, только на СТО в городе;
- Если потенциальный покупатель просит проехать за рулем, убедитесь, что у него есть водительские права и стаж, иначе нанесенный ущерб придется оплачивать из своего кармана;
- На передачу денежных средств лучше приезжать с другом или родственником и по возможности на второй машине – как ни крути, но вопросы безопасности важнее всего.
Стратегию торга лучше продумать заранее: не нужно сильно завышать рыночную стоимость, а потом сбрасывать 10-15% - покупателя такая скидка может и напугать. Оптимальная сумма торга – до 5%.
Удачи с продажами!
Правильно сказали про "сарафанное радио". Среди моих знакомых сразу нашелся желающий, зная, что я нормально ухаживал за машиной.
Мы отдали машину знакомому перекупщику. Его предложение оказалось самым выгодным из всех предлагавшихся.
На хорошую машину покупатель найдется быстро. А если это лом какой откровенный, ржавый, который еле ездит, то такую машину только обманным путем продать можно.
Первую машину мы покупали, найдя объявление в интернете, муж взял с собой пару друзей, встречу назначили в возле супермаркета в час пик. А вот потом через год продали эту машину нашим знакомым, которые только узнали о желании поменять авто, сразу выдвинули предложение.